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クライアントの商品やサービスについて、プロモーションの時期、内容、広告を出す媒体などの計画を立てて提案する仕事。広告代理店に勤務しているケースが多い。依頼主の担当も交えた会議に始まり、商品・サービスのイメージや対象となる層、予算を考慮して企画を練り、カンプ(完成見本)などを用意してクライアントへプレゼンテーションを行うのも広告プランナーの仕事。複数の広告代理店によるコンペを勝ち抜いて受注することが多く、低予算で効果的な広告をつくれば依頼は増える。
消費動向の分析、流行の予測など、時代を捉える嗅覚が武器になる。コンペに勝ち残るため、的確で目新しいプランを常に考え出し、クライアントが望む提案をするためには、人の欲求を予測したり、読み取ったりする能力が高いほどよい。デザイナーなどのスタッフや、音楽、広告媒体のコーディネートも仕事の一つで、幅広い人脈をつくり上げるコミュニケーション能力も必要だろう。